新零售时代下零售企业的转型之路

一、新零售时代下零售企业的转型之路

二、大数据下的企业转型

大数据下的企业转型是当今数字化时代的一个重要议题，企业利用大数据技术来优化业务流程、提高生产效率、实现精准营销等已经成为行业发展的必然趋势。随着互联网和移动互联网的快速发展，数据已经成为企业最宝贵的资产之一，而如何利用好这些数据资源，让企业获得更大的竞争优势，是摆在每个企业领导人面前的重要课题。

大数据对企业的影响

从过去到现在，企业的运营环境发生了翻天覆地的变化。传统的商业模式已经无法适应当今快速变化的市场需求，企业必须借助先进的技术手段来实现转型升级。大数据作为一种重要的技术手段，对企业的影响不可忽视。

大数据不仅可以帮助企业更好地理解市场趋势和消费者需求，还可以提升产品研发和营销推广的效率，促进企业管理决策的科学化和精准化。企业在大数据的驱动下，可以更好地把握商机、降低风险，实现自身的可持续发展。

企业转型中的挑战与机遇

在大数据时代，企业转型面临着诸多挑战与机遇。传统企业如果想要实现转型升级，就必须改造自身的商业模式和管理体系，拥抱数字化转型。这一过程中，企业面临着来自外部和内部的多重挑战，包括技术更新换代、组织结构调整、人才储备等方面。

然而，正是在挑战之中，企业也迎来了前所未有的发展机遇。利用大数据技术，企业可以更好地了解消费者的行为习惯和喜好，精准定位目标客户群体；可以优化生产流程，降低成本，提高效率；可以提升营销推广效果，实现精准营销，增强品牌影响力等。

大数据在企业转型中的应用案例

作为一个技术先进的工具，大数据在企业转型中的应用案例层出不穷。以阿里巴巴为例，该公司利用大数据技术建立了完善的用户画像系统，可以根据用户的浏览和购买行为进行精准推荐，从而提升用户体验和购买转化率。

另外，像腾讯、百度等互联网巨头也都在大数据领域有着丰富的实践经验。他们通过大数据分析，可以更好地了解用户需求，调整产品优化方向，提升用户满意度；同时，也可以通过大数据挖掘潜在商机，拓展新的业务领域，实现跨界融合发展。

结语

大数据下的企业转型是一个全新的话题，它挑战着传统企业的经营模式，也给企业带来了前所未有的发展机遇。在这个数字化时代，企业如何充分利用大数据资源，实现自身的转型升级，将决定着企业的未来发展方向。只有不断创新，不断学习，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、大数据下的企业管理

大数据下的企业管理

随着科技的迅速发展与普及，大数据已成为企业管理中不可或缺的重要工具。在这个信息爆炸的时代，企业面对的挑战日益复杂，而大数据技术的应用为企业提供了更深入的洞察与决策支持。本文将探讨大数据在企业管理中的应用以及对企业运营和发展的重要性。

大数据分析是企业管理中的一个关键步骤。通过收集、处理和分析海量数据，企业可以发现隐藏在数据背后的规律和模式。这种深度分析能够帮助企业更好地了解市场趋势、客户需求以及竞争对手的动态，从而制定更精准的战略决策。

大数据在企业管理中的应用领域多种多样，其中之一是市场营销。通过分析消费者行为数据，企业可以更好地理解目标客户群体的喜好和需求，精准定位市场细分，推出更具吸引力的营销策略，从而提升营销效果和品牌影响力。

另一个重要的应用领域是供应链管理。大数据分析可以帮助企业优化供应链的设计与运作，降低库存成本、提高交付效率，有效应对市场波动和供需不平衡，从而提升企业的竞争力和运营效率。

在人力资源管理方面，大数据技术也发挥着重要作用。企业可以通过分析员工绩效数据、搭建人才评估模型，更好地进行人才选拔、培训和激励，提高员工满意度和整体绩效水平。

大数据在企业管理中的运用不仅可以提升管理效率，降低成本，还可以带来创新和竞争优势。然而，要注意的是，在使用大数据的过程中，企业需要关注数据隐私与安全保护，遵守相关法律法规，确保数据的合法合规性。

总的来说，随着大数据技术的不断发展和完善，企业将在数据驱动的管理模式下迎来更多发展机遇和挑战。利用大数据技术，企业可以更好地洞察市场、优化运营、提升服务质量，实现可持续发展和竞争优势。

四、零售企业的运费记入哪个科目？零售企业的运费？

商业企业购进、销售时发生的运费均计入“营业费用-运杂费”科目（一般纳税人企业计提7%的进项税额）

五、新零售下服装企业该如何转型突破？

新零售下，服装企业应着手从以下几点开始转型：

1，自己开设线上店铺，直通消费者，新零售，新格局，谁拥有消费者谁拥有话语权，再也不是“渠道为王”的时代

2，积极和新零售巨头开展合作，成为他们的加工商

3，运用数字化管理手段，协助加盟商，专卖店进行货品，库存管理，降低商品库存，加快货物周转，改善客户体验度。

4，随着个性化需求越来越越高，服装企业应积极开展服装定制业务，CtoB绝对不再是喊喊口号。

5，作为服装企业，要强化自己的产品设计优势，而不要只停留在作为加工企业的存在。

六、新零售下服装企业该如何转型突破？

可以参考 江南布衣的例子

从have时代-be时代，消费者并不知道自己想变成什么样子，而是希望通过自己找的的东西来发现自我。而零售业必须应对顾客需求的动摇和彷徨——第四消费时代

大家好！ 今天要介绍的是江南布衣新推出的一个订阅搭配服务 “不止盒子”。

作为国内第一个提供订阅盒子的服装品牌，不止盒子有什么好玩的地方，又会面临哪些挑战？

不止盒子：主打定制化、有新鲜感和想象力的推荐服务。通过搭配师的专业经验和数字化运营，重建人和服装之间的关系。

使用方法

不止盒子是一款小程序，从JNBY的公众号进去就找到了 。 点击订阅，需要先交199元的年费（也可以用3888积分兑换）。

之后，会分配给你一个搭配师，你要填写问卷，再和搭配师聊天，说自己想要的风格。比如场合啊、品牌啊。搭配师会给你搭配大概8件衣服，这些衣服是江南布衣集团下所有品牌混搭。可以组合3－4个look。 这些look既有你已经习惯的风格，也有搭配师根据沟通，给你设计的突破自我风格的尝试。

之后一个盒子就寄到你家里了 ，说是盒子，其实是个黑袋子。寄之前你是不知道里面有什么的，所以收到后还是很惊喜的吧。里面每件衣服都有编号，会告诉你 哪件和哪件搭配，是什么风格。

之后呢，你就试、试、试，自拍、臭美、惊喜，剁手。或者觉得，哎呀，衣服不错，可我太胖了或者不够高，穿起来不好看呢！！ 算了，还是不要拉

哈，这时候，你就进小程序，把你要的留下来，付钱，不要的 连着盒子一起退回去，就可以了。 收和退货都是免邮的

一年199的费用，可以有6次这样的服务。也就是差不多30多块一次搭配服务吧，你觉得贵吗～

下面说下盒子的价值和挑战

不止盒子的价值——从购买到体验

流程就介绍完了 。我们看看这个服务的价值。

先说个细节，也是很打动我的地方。

不止盒子有个专门的公众号。在邀请大家使用盒子的时候，他们用的是 “进盒子“，而不是“来用吧”。

“进”，这个词用的很妙。本来盒子是小小的一个，人怎么能进去呢 ？ 进， 盒子的有限空间就变成了无限的体验想象。里面是另一番天地，你可以遇到不同风格的品牌，遇到一个陪你沟通聊天的搭配师，遇到不同风格的另一个你。

盒子只是载体，体验可以不断翻新。相比线上销售，目前的盒子，更象是一个提高顾客体验的项目

对顾客的价值

盒子服务目前没有大规模的拉新，主要服务老顾客。价值有3点

1 提高购买的效率。

如果是老客，本身对品牌和款式是认可的。但是逛街试穿毕竟要时间，搭配也要水平。所以用订阅的方式，相当于享受到一对一导购服务，而且是跨品牌混搭，大大节省挑衣服时间

2 情感的交流

经常去店的老顾客，和导购会有联系。现在，又多了一个搭配师。从沟通到后面收到盒子，都会露出搭配师的姓名。对顾客来说，不是和一个系统打交道，而是和一个具体的人探索自我风格的过程。就好像你和好朋友去一起买东西，只不过这个好朋友非常懂搭配。

我可以想象，即便衣服不合适，你也会和搭配师进一步沟通，透露很多信息。也会从搭配师那里偷偷师。这都是很让人满足的啊~

3 锁定顾客的时间

顾客买衣服，品牌是被动的，只能等顾客想起来，主动光顾品牌。 所以我们可以用短信、各种广告，去主动触达顾客，吸引注意力。

一年6次订阅，对老顾客，是逛街以外，一个主动触达的机会，钱已经花了，顾客大概是乐于和搭配师沟通的。假定一次搭配服务前后累计消耗3个小时，那就相当于锁定了 一年18个小时的顾客时间。

看到这，你该说啦 ，你怎么老说好话啊，下面我们就说硬币的另一面。

不止盒子的挑战-从单个体验到规模化购买

如果我们把盒子只定义为vip服务，是一个成本部门，那尽可以在体验上下功夫。但如果，不止盒子要尽可能覆盖所有会员，拉新会员，甚至是盈利呢？

不止盒子有以下成本

• 搭配师服务成本
• 双向物流成本
• 信息系统开发

我推测一下，一次8件衣服，留下1-2件的可能性比较大。全不喜欢，或者全不要的是少数。 那么退货率就在75%。 这个比例如果是电商就很高了。

从搭配师的时间看，假设一次和会员沟通+找衣服的时间是3小时，全年18小时，那么199的年费，估计也不太能覆盖全职搭配师的工资。

至于信息系统，江南布衣已经有很好的基础，但还是要为盒子，为搭配师做一些单独的系统服务。

如果规模化，这些成本都要尽量降低。

所以如果这个服务覆盖到更多会员，或许有以下做法

• 把盒子做为一个异业合作的载体，以构建生活方式为方向，加入其它品牌的单品，冲抵运营费用。

• 利用社会化力量，降低搭配师成本，不过风险是搭配师流动带来的服务质量和顾客归属感降低。

• 利用门店降低物流成本。

• 利用数据和优惠活动，提高推荐的准确率和购买率。

不止盒子的想象空间-还可以有什么

在现在的模式上，不止盒子 还可以有一些延伸。

1 从现在的会员，延伸到会员的家庭。盒子里可以有亲子、有情侣。

2 从成熟的已经批量生产的服装，扩展到概念款，小规模测试

3 从服装搭配，扩展到生活方式，跨品牌的合作

以上我们就介绍了不止盒子的价值、挑战还有一些可能性，那我现在提个问题，其他服装品牌要不要做盒子？ 订阅会不会成为服装品牌新零售的一种标准配置呢 ？

首先，做订阅盒子是需要一些硬条件的。一个是老客数量、一个是会员营销体系，还有就是库存物流管理系统。江南布衣这三方面都是有基础的。

根据公开资料，江南布衣有线下会员240万个，微信帐户数190万。微博粉丝80万，天猫店铺关注数230万。

活跃会员数29万；2017年购买总额超过人民币5000元的会员14万。

并且，集团在2015年开通了微信，建立了全渠道互动平台。统一销售新产品；商品和定价一样；会员计划都是同步的。

最有趣的是2014年推出的“内淘宝”，这是一个企业内部的库存共享及分配系统。为什么叫内淘宝？因为是仿照淘宝做的~

里面包含了四个中心：认证中心、派单中心、结算中心和信用中心。

通过认证中心，可以确保经销商的销售资格。

通过派单中心，根据就近原则，通过其他渠道为客户发货。

通过结算中心，根据财务原则，可以为不同的门店结算、收款、付款，提供类似于支付宝的服务。

通过信用中心，可以评价各个门店的服务质量，当评论越差，信誉额度越低，该门店被派单发货的可能性就越小。

我想，正是有了内淘宝的基础，不止盒子跨品牌的调货，退货才能顺利进行。

我个人倒是觉得，如果品牌有这个实力，把订阅盒子作为一种小规模的体验和营销项目来操作，在此基础上产生更多的用户ugc内容，是很好玩的。至于规模化，那还是要好好测测成本啦 ~~

最后，用《第四消费时代》里的一句话作为结尾：

从have时代-be时代，消费者并不知道自己想变成什么样子，而是希望通过自己找的的东西来发现自我。而零售业必须应对顾客需求的动摇和彷徨。

你对订阅盒子有什么看法，欢迎在评论区留言吧

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参考

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1611364662412387129&wfr=spider&for=pc

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1610225022461717257&wfr=spider&for=pc

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2018/397413.shtml

http://www.sohu.com/a/198759882_747429

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2016/353341.shtml

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七、制造企业和零售企业采购的区别？

所有的采购，从本质上没有区别，仅仅是分工不同而已。

制造业考虑的是如何迎合生产和销售的时间，品质的质量要求等，零售业考虑的是市场的需求，产品的价格涨幅等，各有千秋，但是从根本上都是围绕成本为核心，都是要求从自己手里采购来的产品达到最优。

八、大数据环境下企业融资方式的选择？

大数据下需要根据企业的运营资质以及资产信用等级情况来评分，以此来获得银行的相关贷款，否则银行是不给于贷款额度的，也就是说企业的运营状况越好，未来的发展越有前景，就越是容易得到贷款。企业与法人必须为此而努力，负责任。

九、传统企业从事新零售七大优势？

1.数据精准

互联网飞速发展的时代，通过大数据可以精准把控消费者的购买行为和真实需求，数据已然成为众多零售企业做出经营决策的基础。想要成功转型升级互联网，必须将传统经营模式转化为以数据为核心。

2.供应链发生变化

零售业革新，首先革的就是供应链。在智能技术和大数据的支撑下，商贸企业的供应链发生变化，通过对消费数据进行挖掘，实现按需生产，让消费者逆向引导供应链，直接解决库存积压的问题。

3.多元化

新零售适用多终端，满足市场逐渐多元化的需求。随着时代的发展，消费者的需求逐渐发生变化，零售业态随之发生变化，从“大而全”逐渐转型“多而精”，为消费者提供多元化的产品与服务。

4.智能零售

线上智能技术衍生出无人零售，无人零售通过先进的智能技术提升线下运营效率，优化消费者购物体验，并凭借低租金、低人工、低水电等成本优势吸引了众多企业家与投资者的眼球，引发资本市场投资热潮。

十、十大零售企业排行

十大零售企业排行：中国零售行业的巨头

随着经济的发展和人们消费需求的不断增长，中国零售行业正迅速崛起并逐渐成为全球最重要的零售市场之一。在这个庞大的市场中，有许多零售企业通过不懈的努力和创新实现了快速的增长，并成为了行业的领军者。我们将在本文中介绍中国零售行业的十大零售企业排行榜，让我们一起来看看这些企业是如何脱颖而出的。

1. 阿里巴巴集团

阿里巴巴集团是中国最大的电子商务公司，也是全球最大的在线和移动商务企业之一。该公司由杭州籍企业家马云于1999年创立，通过旗下多个平台（淘宝、天猫、京东等）提供了广泛的零售和商务服务。阿里巴巴集团以其强大的技术实力和独特的商业模式赢得了市场份额的巨大增长，成为中国零售业的领军者。

2. 苏宁易购

苏宁易购是中国最大的家电零售商之一，也是全球最大的家电连锁零售企业。该公司成立于1990年，总部位于南京市。苏宁易购以其覆盖全国的门店网络和强大的供应链系统，在中国家电零售市场占据了领先地位。同时，苏宁易购也积极拓展线上渠道，并与阿里巴巴集团合作，进一步加强了其在线销售业务。

3. 京东集团

京东集团是中国最大的综合在线零售商之一，总部位于北京市。该公司成立于2004年，最初以销售电子产品起家，目前已发展成为覆盖各类商品销售的电商平台。京东集团以其强大的物流系统和良好的售后服务，赢得了消费者的广泛认可，并在中国零售行业独树一帜。

4. 超级物种（Vipshop）

超级物种（Vipshop）是中国领先的在线特卖会员制电商平台，成立于2008年，总部位于广州市。该公司凭借其独特的销售模式和丰富的商品品类，成功吸引了大量消费者，并在中国特卖市场占据了一席之地。超级物种的成功不仅得益于营销策略的创新，还得益于其对供应链管理和物流配送的精细把控。

5. 家乐福中国

家乐福中国是全球知名的综合性零售企业家乐福（Carrefour）在中国的分支机构。家乐福中国成立于1995年，总部位于上海市。该公司在中国拥有庞大的门店网络，涵盖超市、便利店、社区店等多种业态。家乐福中国以其丰富的商品品类和高品质的服务，为中国消费者提供了便捷的购物体验。

6. 物美

物美是中国领先的大型综合零售企业之一，也是中国最早的连锁超市品牌之一。该公司成立于1984年，总部位于上海市。物美以其覆盖全国的门店网络和多元化的商品品类，成为中国超市行业的领先者。物美致力于提供优质的商品和卓越的服务，并通过线上线下的一体化发展模式，不断追求创新。

7. 华润万家

华润万家是中国领先的连锁超市品牌之一，总部位于深圳市。华润万家是中国华润集团旗下的综合零售业务板块，自1996年成立以来，通过不断扩大门店规模和提升服务品质，成功打造了自己的品牌形象。华润万家以满足消费者各类需求为目标，致力于成为中国最受欢迎的综合性零售企业。

8. 伊利集团

伊利集团是中国领先的乳制品生产和销售企业，也是全球规模最大的乳制品公司之一。该公司成立于1956年，总部位于内蒙古呼和浩特市。伊利集团以其雄厚的技术实力和广泛的产品线，满足了中国消费者对乳制品的不断增长的需求。伊利集团通过线上线下一体化的销售模式，为消费者提供了优质的健康产品。

9. 百货集团

百货集团是中国最大的百货连锁企业之一，总部位于北京市。该公司成立于1998年，以提供各类中高档商品为主要业务。百货集团致力于为消费者提供高品质的购物环境和服务，通过与国内外知名品牌的合作，为消费者打造了多元化、时尚化的购物体验。

10. 大润发

大润发是中国著名的超市连锁品牌之一，总部位于上海市。该公司成立于1993年，目前在中国拥有庞大的门店网络，并通过优质的商品和优质的服务赢得了消费者的青睐。大润发以其多元化的商品品类和良好的购物环境，成为中国零售行业的重要参与者。

以上便是中国零售行业的十大零售企业排行榜。这些企业凭借其创新能力和领先的业务模式，成功占据了中国庞大的零售市场，并满足了消费者不断增长的需求。随着科技的不断发展和消费观念的改变，这些企业还将面临着新的挑战和机遇。我们期待他们继续发展壮大，为中国零售业带来更多的惊喜和变革。