怎样去寻找目标客户？

一、怎样去寻找目标客户？

首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如有些单位使用锅炉，在没有淘汰的意向前成功率是比较低的。

其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，比如长期使用低价位垃圾水的客户，您再多的努力也不能最后成交。但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。

寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。

在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有很大的影响。

客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。

根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。

寻找潜在客户的原则

在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：

M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。

A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：

•M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。

•M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。

•M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)

•m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。

•m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

•m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

•M+a+n：　可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

•m+a+n：　非客户，停止接触。

由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。

二、市场目标和目标市场的区别？

两者的含义不同。目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。市场目标是销售该商品的目标。

所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。

三、目标市场是什么？目标市场是什么？

目标市场是指企业通过市场分析和市场定位选择出的最适合自己产品或服务的消费者群体。通过了解目标市场，企业能够更好地进行产品设计、宣传推广和销售策略制定，从而提高市场竞争力和销售业绩。

企业应该尽可能精确定位目标市场，包括消费者的年龄、性别、地区、文化背景、社会阶层等特征，以便更好地满足他们的需求和期望，提升品牌美誉度和用户满意度。

四、物流公司如何寻找目标客户？

并不是所有符合你公司的销售客户概念里的企业都是你的客户。

我们需要做的工作还有很多，方能进一步地确定某家公司就是我们的目标客户。相信这部分也是楼主问题的重点所在，以我个人从业的经验以及思考来看，你可以通过很多种方法首先初次联系到你的客户，然后随着深入的交流，了解，可能需要若干次的沟通，才能判定他们到底是否就是适合本公司的优质潜在客户。

五、蚊子依据什么寻找吸血目标？

蚊子并不用眼睛寻找“猎物”，而是通过追寻二氧化碳叮人。在黑夜里，蚊子最初的飞行可能是随意的，可当它们的“感觉毛”上的二氧化碳感受器接收到空气中某些地方的二氧化碳气流时，便会向这股气流飞去，并精准降落到人体皮肤上。

专家介绍称，蚊子的“感觉毛”能在离人体15米远的地方探测到二氧化碳气体

六、如何寻找目标明确方向？

人活着总要有意义，朝着这个方向看长远一点，如果能结合自己实际，那就是你的远大理想，如果没有结合自己实际，则是不切实际的幻想。有了这个远大理想，还需要划分为若干个递进式的小目标，给每个小目标设一个完成时间点，努力学习、争取、创造一切条件去实现每个阶段性目标，一直朝着最终的理想不断成长壮大前进。一般来讲，小目标都是先易后难，逐渐累积，但实际感受可能是先难后易，原因是前期很多人都三心二意不愿坚持，导致放弃最终泯灭于大众，只要前期坚持下来了，后面就越来越顺利，反而更显得从容，这就是很多人说的身边突然有人变得很厉害的原因了，只是你没有看到人家之前的坚持付出和积累。祝你成功！

七、伊利目标市场？

    伊利目标市场是全球市场，伊利集团作为一家规模最大、 产品线最健全的乳业领军者， 也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、 先后为奥运会及世博会提供乳制品的国内企业。

    伊利集团拥有雪糕、 冰淇淋、超高温灭菌奶、奶粉、奶茶粉等诸多产品，连续销量居全国第一，主营业务收入高居行业第一。 

    伊利是国内上市公司，经营业绩百强榜首。伊利集团下设液态奶、 冷饮、 奶粉和原奶、 酸奶五大事业部， 所属企业八十多个， 生产的具有清真特色的伊利牌。

八、目标市场概念？

我们在讲述市场细分时，多次提到了“目标市场”一词。什么是目标市场呢？目标市场是企业在对市场进行细分后的若干个子细分中，根据自身的条件和实力，决定要进入的子细分市场，实质上是企业生产与营销的产品所要满足的那一部分市场需求，是为一定范围内的消费者服务的市场。

由于企业的生产经营活动是围绕其选定的目标市场进行的，因此，选择和确定企业准备进入并为之服务的目标市场.是企业制定营销策略的基础，也关系到企业战略任务与目标的实现，以及企业营销活动的成败,是企业进入市场所要做出的战略性选择的一部分。市场细分与选择目标市场既有联系,又有区别。

九、吉利目标市场？

目前以东南亚国际市场作为突破口，为将来进军中亚及东欧打下基础，进而实现占领世界市场的目标。

十、潜艇靠什么定位和寻找目标？

导航系统 ： 包括磁罗经、陀螺罗经、计程仪、测深仪、六分仪、航迹自绘仪，自动操舵仪和无线电、星光、卫星、惯性导航设备等。

惯性导航系统能连续准确地提供潜艇在水下的艇位和航向、航速、纵横倾角等信息。

“导航星”全球定位系统使用后，潜艇在海上瞬间定位精度达10米左右。 探测设备 主要有潜望镜、雷达、声呐以及雷达侦察告警接收机。

潜艇在水下将潜望镜的镜头升出水面，可用目力观察海面、空中和海岸情况，测定目标的方位、距离和测算其运动要素。

现代潜艇在潜望镜上安装有激光测距、热成像、微光夜视等传感器，具有夜间观察、照相和天体定位等功能（见潜艇潜望镜）。

雷达，通过雷达升降天线能在水下一定深度测定目标的方位、距离和运动要素，保证潜艇航行安全和对水面舰船实施鱼雷或导弹攻击，雷达侦察告警接收机的天线采用专门的升降桅杆或寄生于其他升降装置上，保证潜艇在潜望镜航行状态时对敌方雷达的侦察告警。

声呐是潜艇水下活动时的主要探测工具，有噪声声呐和回声声呐。

噪声声呐能对舰船进行被动识别、跟踪、测向和测距；回声声呐能主动测定目标的方位、距离和运动要素。此外，还有探雷声呐、测冰声呐、识别声呐和声线轨迹仪等。