想做慈善不知道从何做起的成语

一、想做慈善不知道从何做起的成语

很多人想做慈善，但却不知道从何做起。事实上，慈善并不仅仅是向慈善机构捐款或参加慈善活动，它可以从身边的小事做起，从个人行为中体现。

什么是慈善

慈善是指为了帮助那些需要帮助的人以及改善社会福利而进行的行为。它包含了捐赠金钱、物品或时间的行为，也包括关心弱势群体的情感支持。

慈善行为可以帮助减少贫困、改善教育条件、提供医疗服务、保护环境以及支持社会公益事业。不仅可以改善受助者的生活，也可以促进整个社会的进步。

如何从小事做起

想要开始做慈善，不妨从小事做起。以下是一些简单的方法：

• 关心他人：在日常生活中，多关心身边的亲人、朋友和同事，关心他们的需要和困难，并提供适当的帮助和支持。
• 义卖义演：可以组织义卖或义演活动，将所得款项捐赠给需要帮助的人或机构。
• 志愿者活动：参加当地慈善机构或社区组织的志愿者活动，为他人提供帮助。
• 环保行动：关注环境保护，从自己做起，节约能源、减少浪费，积极参与环保活动。
• 敬老爱幼：尊重并关心老人和孩子，可以在养老院或孤儿院做义工，陪伴他们，给予温暖。
• 传播正能量：积极传播正能量，鼓励他人参与慈善行动，共同构建一个更加和谐的社会。

了解慈善机构

如果想要更深入地参与慈善事业，了解慈善机构是必要的。慈善机构是专门从事慈善事业的组织，他们为困难群体提供帮助，推动社会福利的发展。

在选择慈善机构时，可以考虑以下几个因素：

1. 信誉度：选择有良好声誉和公信力的慈善机构，确保捐款或帮助真正用于慈善事业。
2. 透明度：了解慈善机构的资金分配情况，确保捐款有效使用。
3. 关注领域：选择关注你所关心的领域的慈善机构，比如教育、环保、健康等。
4. 了解项目：详细了解慈善机构的项目，确保你的捐助能够真正起到作用。

个人的慈善心态

慈善不仅仅是为了展示善行，更是一种心态和价值观的转变。通过慈善行为，可以培养出善良、关爱和奉献的品质。

首先，要明确慈善的意义和价值。无论是帮助弱势群体还是改善社会福利，都是对人类社会的贡献。

其次，要从内心产生帮助他人的冲动。慈善应该是出于自愿而非迫于压力，真心希望帮助他人。

最后，要持之以恒地进行慈善行为。慈善不只是一时的行动，而是需要长期关注和参与。

总结

慈善是一种善良的行为，通过自己的努力去帮助他人，改善社会。想要做慈善，并不需要一开始就捐赠大量的金钱，可以从身边的小事做起，从关心他人、环保行动、参与志愿者活动等方面开始。

同时，了解慈善机构也是必要的，选择有信誉、透明度高的机构参与慈善活动。

最重要的是培养出慈善心态，把关爱他人、奉献社会的价值观融入自己的生活中，持之以恒地进行慈善行为。

二、我想做红酒销售可是该从何做起呢？

首先从红酒基础知识下手最好去买些资料，了解葡萄品种，了解葡萄酒的制作过程，了解葡萄对人身体有些什么作用，最重要的还是你的认识每一款酒，了解葡萄酒的历史等等。。。关键的是的要看你自己的沟通能力怎么样！！

三、想做电商运营，应从何做起？

今天刷到一个视频，扎克伯格说：没有人一开始就知道如何做，你需要做的只是开始。

我认为这句话就是这个问题的最佳答案。

看再多的理论不如自己亲手实践，难题们会迫使你去学习各种各样的知识，提升自己打破僵局，只要你没有放弃，自然会成功。

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一、个人经历

长大了才知道家乡是国内最大的某女装批发基地+省内最大服装批发市场。很多本地人会去往中大开布行，或者浙江做纺织外贸等等。

如果晚上走在路上，看到一个人电动车后面拉着一大车货，那肯定是爆了几千上万的款式了（好羡慕）~

我自己是偶然尝试了互联网电商，拿到了一点甜头。当时是国庆在广西旅游，结果某音爆单了，每天几百单，逛景点一直在回买家信息，都没心思玩了。

还好不是pdd，发货延迟等着破产吧~~赶紧联系当地市场找货赶工，前几天是闺蜜帮我发货，后面我赶紧回去帮忙，这就是我电商的开始~

二、工作中电商运营怎么做

客服也是电商行业圈内人，比外行人有更多机会接触运营。

1、选品：了解类目状况和竞品分析

客服的最大相关内容就是对负责的产品特性有足够了解，并在日常回复中熟知用户深度需求。

以睡衣为例，你需要了解：

搜索词排名，用户多数需要什么样的产品。是冰丝还是纯棉，或者牛奶丝等等，根据搜索词来推出符合用户需求的产品才能拿到好的流量。

流量分析：流量的大盘数据情况，每个季度销量的平均值/转化率，主要来源是直通车，还是自然搜索流量？哪个季度推出哪些款式更好，转化率如何？把自家产品转化率提高到均值以上就成功了~

竞品分析：目前市面上卖的最好的是哪些店家。定价如何，详情页怎么做的，实际产品质量，款式等等。怎么把自己往平均值上靠，慢慢做到前 60%买家，再优化提升到 30%

用户需求：客服最明白用户的需求，睡衣主要是有没有胸垫，透不透，水洗掉色问题，静电，以及包邮等等。

这几点只是一小部分，我只是提供大致方向，核心思维在于掌握一个类目的分析方法。

这些思维也是以后找运营工作会问到的内容，所以必须学会。

把这个方法从熟悉产品套用在全类目上，你就学会了运营技能之一：选品。

2、优化：如何跑好直通车

我们称这个时代为互联网时代，也是数字经济的时代，特别是电商，数据分析能力就更为重要了。

外行人做店铺，前期没有单量数据实操，客服可就有大量的资源可以实际练习。

现在假设选品完毕，稳定出单，运营就要保持每天的数据分析和优化。

比如说如何优化直通车？

先把店铺的数据拉出来，按转化率排序，做一个 excel图表分析。

前期一般是全域投流，后续根据数据进行优化，比如该类目的平均开车转化率在 2.5%左右，做出下表之后我们发现 20%的城市贡献了 80%的单量，都在 2.5%以上。

这时候就可以开始修改直通车地域了，把转化率高的设置为主要领域，并且降低其他地区的投入。

这就是数据分析优化的效果：降本增效。相同的方法也可以用在人群优化上。

数字经济时代，数据分析技能是必要的，很多人手里头有很多数据，却不知道如何下手，为自家项目降本增效。

由此我推荐大家试试研职在线中科院大佬的数据分析实战课，既有 excel秘籍赠送，又有名师手把手带你实战大厂项目，三天的课程，带给你互联网大厂数据思维：

3、电商中常用的数据分析模型

来看看数据分析能教会我们什么？

你了解自己的店铺吗？这里就要用到矩阵分析。

可以根据市场占有率/增长率两个指标来判断。

• 明星产品：市场占有率高，而且速度增长率快，可以称为爆款商品，建议加大投入。
• 金牛产品：市场占有率高，速度增长稳定，可以称为稳定基础款，建议优化利润率。
• 瘦狗产品：市场占有率低，速度增长慢，考虑替换下架，或根据同类热款优化。
• 问题产品：市场占有率低，速度增长快，有潜力，建议加强监控，等待热点爆发。

用 excel做的一个案例就如下图所示，整个店铺的产品优化思路瞬间就打开了~

好的运营也对店铺的各项指标优化心里有数，这里用到的是杜邦分析法~

简单来说就是把有关利润的指标层层拆解，分别优化，实现店铺整体系统上的提升。

比如今年定了一千万的营业额。

那么目前稳定款的预估占比多少，今年部门明星产品/金牛产品需要规划多少个，对应的定价如何制定，才能实现目标。

转为淘汰产品的测试周期，半个月，还是一个月，固定好消耗支出。

老用户存留+复购率和优惠活动反馈效果，新用户直通车效果，根据已有数据能否挖掘潜在爆品，减少测款支出。

成本方面，清除高退货率款，将退货率和客服绩效挂钩，将耗损转为达标奖励等等。老板上三楼的费用也给他拿来烧直通车！！！

掌握矩阵分析和杜邦分析，基本上就有了打理好店铺的基本功了~

RFM模型：了解你的用户

rfm模型分析法则是电商中用于衡量用户价值的一个重要办法，可以根据它来实现合理营销。

其中 R是最近一次消费间隔，F是消费频率，M是消费金额。

基本以上三要素，可以把用户分为以下 8类。

这里用到SQL算法，也是高级电商运营会学习的内容。

通过导入数据，将用户进行聚类分析运算，按 RFM指标打分，进行用户分类，案例如下。

接着就可以针对不同层级的客户采取不同的活动优惠：

• 重要价值客户：日常节日问候，礼包，优惠券礼包
• 强购买力客户：高门槛打折券，新品推送
• 购买力一般客户：组合优惠券，满减券
• 流失型客户：无门槛抵用券，精美礼品附赠

这就是数据分析的价值体现。

想成为一个高阶电商运营，EXCEL/SQL/Python都是必须掌握的产品工具，同时还需要有系统的电商数据分析经验/商业模型优化的思维，这些单凭个人努力难以汇总完整，难以学习系统。

所以我推荐大家跟着中科院大佬的数据分析实战课，能学习到一线大厂是如何开展互联网数据业务，获得手把手教学的机会以及系统的商业数据分析思维，，随堂附赠免费的 EXCEL资料包等等也会帮到你很多~入口在这：

4、对标分析意识

关于客服有个经典的笑话。

当用户问我问题不知道怎么回答的时候，就去其他店铺问客服，看看她们怎么回的。

运营也需要这样的对标意识。

详情页/卖点/用户需求评论区，所有当你遇到瓶颈卡壳的时候，都可以看看对标店铺是怎么应对的，把好的策略学起来。

当然资深的运营还需要深度挖掘内涵，避免踩坑。

比如我们这边就是货源地，价格优势会非常明显，价格战策略可能不适合。有些店铺只是在亏本清库存，或者冲效量。

亦或者别人是全网布局，有品牌宣发，才能贴牌卖高价。某些评论区的用户需求是虚假的，无法参考等等。

对标真实有效的策略，把适合自己的用上，才是一个好的运营。

三、工作外电商运营怎么做

1、开一家自己的店铺熟悉平台规则

对平台规则的熟悉是运营必备的素养。

如果需要个体营业执照找代办即可，200-300块就能搞定，

电商平台目前要么押金2k，要么免押金，盈利后再从款项中作为押金部分，关店可退。

前期按照平台的活动指南做就行，每个平台卖家后台都有大量的电商知识学习，它比谁都希望能培养出好的卖家，电商知识官方教的最靠谱。

2、执行优化，再执行再优化

执行绝对是电商行业第一要素。每天产品的选品，上架，数据分析，对标，优化都是要做的。

前期没有流量没有出单很正常，要以量换质。铺好某个关键词大量上品，哪个转化率高，再考虑优化，这样的成本才比较低。而且也可以练习很多技能。

数据优化提升是避不开的。假设一开始就迷恋动销，数据一被清洗，可能就直接乱了。

这和很多人开店铺，就是一阵子没出单就放弃没什么区别。

坚持执行，反复优化，从无到有，才是电商运营的核心价值。动销，从来只是一个加速器。

3、好的运营有哪些技能

自从接触电商这个事情之后，我发现随着水平的提升，圈子也慢慢会变化。

用圈子反推运营水平也是蛮不错的指标。

很多人是做无货源模式的，但是我还是建议大家能依托本地产业或者去货源地看看。

拥有优秀的供应链支持很重要，爆单的时候，很多货市面上都是没有的，需要工厂赶工，但平台可是要求限时发货，不然会罚款等等。

有持续的每天拿货，照面熟悉之后档口老板一般会和你建固定的群聊，方便每天的进货退货等等，也会分享一些近期卖的好的款式给你。这些都是互联网没有的东西。

快递单也可以谈价钱了，成本下去，收益就高了。

也慢慢开始有数据分析能力，同个圈子的朋友变多，实现信息共享。

当店铺产品变多之后，数据分析变成非常必要的技能。

比如说出现热点时候：俄乌战争/世界杯等等，如何抓住这波流量，哪些产品会出现巨大拐点，及时跟上疯狂？哪些产品在事件中会很容易卖出去，要铺什么货？

这个季度要上多少款，哪些作为基础引流，提高店铺的热度，哪些作为盈利款，高点击率高转化，实现营收。

或者优化服装产品的退货率，把一些高退货率的产品下架，或者更改卖点词，在快递中增加提示小卡片降低退货率策略的有效性。

互联网瞬息万变，停下来一个星期可能市场都变了。

有数据分析能力后，你能前瞻后顾，会变得很灵活，知道你手头有哪些资源，怎么合理运用它们对抗风险，抓住机遇。

这也是我推荐想学习电商运营的小伙伴们，先把数据分析学好的一个原因。

难的只是你的观念，而不是学习本身，跟着研职在线的数据分析训练营，中科院大神三天直播带练，手把手教学，完成作业提交，你的数据思维，图表应用能力，会为以后的运营生涯铺好光明坦途~

行动起来，做了事情才会变得简单，开始你的新规划。

写在最后：

电商运营本质上是一个多面手的职业。

你要在美工/文案/主播/推广方面都有所涉及，如果打算作为自己的职业发展方向入职，那么你得能搞定多方角色，不然会容易成为一个吃力不讨好的岗位。

其中一个重要的点就是学会用数据说话，客观准确告诉需要你帮助的同事他该怎么做，怎么优化，产出能变好。用可视化的内容作为你能力体现，可以在职场里走得更高更远。

当他们从你的指导上得到好的成果，自然你也能当好将军，经营好整个团队。

如果你打算经营个人店铺，我的建议就是持续耕耘不停歇，合理把控成本稳投流，抓紧质量降退款，电商会是蛮有意思的一个副业~

就祝福大家多多爆款爆单，每日万单，打包打通宵哈哈哈哈哈哈

四、想开冷库从何做起？

是的，需要从安装维修开始做起。不管学历是怎么样的，要做好冷库工程师，必须从工程安装施工和维修开始做起，因为只有这样儿才能把所学和实际结合起来，也才能处理冷库设计、建造、维修过程中所碰到的各种各样的问题。

五、经营茶园从何做起？

1.茶叶基地选择高山云雾缭绕之中，海拔1000米以上，周边无工业污染，远离居民区。

2.做有机茶园，人工除草，不喷施农药化肥。

3.聘请当地的茶农承包茶园，按价格收购鲜叶，价格包含（采摘、护理、施肥等）。

4.加工茶叶投入比较高，但经营茶叶只有深加工才有更高的收益。

5.茶园林下养鸡，减少茶园杂草丛生，减少茶树病虫害的发生，鸡的品质也很好。

6.经营品牌化，有利于推广营销。

300亩基地也不算小，以家庭农场模式来经营也是不错的，就看你怎么经营了。以上几点建议希望能对你有所帮助。

六、我想做建材生意但又不知道从何做起？

建材经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿建材进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为一位成功的建材经营者都应该了解。 一、批发和零售的利润模式 对于建材经营类企业，批发和零售最大的区别是：建材批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而建材零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 多数建材老板，在开店初期，由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解建材消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。 但这种方式也有一个缺点，就是当你向建材批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货的数量 初入建材领域的创业者，要了解进货前的一些准备因素。如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。 比如，你的全部经营成本为10000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进5000元的货了，因为10000／200％=5000。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。 从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。 而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 三、如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。 批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 四、批发市场的规则 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。 当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险。 进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。 前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。 另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

七、学习修表从何做起？

学习修表首先要懂得表的工作原理，然后要独立的对表进行拆卸组装。

八、相夫教子要从何做起？

作为一个女性在家庭当中要扮演一个好妻子的角色，还要扮演好一个好母亲的角色，所以在这个时候就要求着我们更加的要有智慧，要有情商。相夫教子是一个非常深远而又有深度的话题，对于一个女性来说，如果能将相夫教子做到极致，那么他也算是一个成功的女性。在生活当中我认为想要做到一家人和睦，有三个方法。

一、站在对方的立场上去思考问题。

在婚姻生活当中，有一个非常重要的智慧，那就是要学会宽容，学会站在对方的立场上去思考问题，体贴他人的难处，而不是自私自利，以自我为中心。在婚姻生活当中更加的要懂得示弱，懂得退让，有的时候过于计较，对于两个人的感情并没有任何的好处。当两个人发生了矛盾的时候，应该加强沟通，通过沟通去了解对方的想法，从而才能够更加的具有同情心。小矛盾小摩擦，如果处理好了就能够增进夫妻之间的感情，但是一旦处理不好就会形成一种大的矛盾。

二、尊重自己的丈夫，尊重彼此之间的差异。

在婚姻生活当中应该要学会尊重自己的丈夫，因为恋爱和婚姻生活有着非常大的区别，在婚姻生活当中要学会重新的去认识自己，认识自己的伴侣。而不能像恋爱时候一样的任性，因为在长久的生活当中，没有一个人有耐心一直无条件的去包容着另外一个人，所以要应该学会互相包容，互相彼此。

三、在教育子女上面要做到言传身教。

作为父母，对于孩子要做到言传身教，为孩子树立一种榜样的力量。孩子的性格以及三观的养成，都是在很小的时候就会形成，而父母是孩子的第1个老师。孩子还没有辨别是非的能力，只有接受的能力，所以在很大程度上，父母应该做到一种好的引导作用为孩子树立良好的形象。父母对于孩子的童年来说是不可缺失的，所以更多的是父母要对孩子多陪伴。

九、创业，我们该从何做起？

创业的第一步是产品，产品换个说法就是价值，你能提供给你的用户什么价值，而这个价值可以是实物或者虚拟产品，也可以是服务或者一句温暖人心的话语，价值产生了之后就是通过一种媒介去让你的受众看到，看到了之后就会产生购买欲望，你临门一脚，辅助下，这就是创业的流程，所以你说创业你起步哪里开始，显然，你能提供什么价值，你喜欢做什么事情，你想一辈子做点什么对别人好 对自己也挺愿意的这是首选，要是实在没有，那就去看看有什么东西，可以分析，比如在带货天才导航有个分析板块和数据板块，看看现在主流的产品是什么，做什么好，这样就从别人 数据中找到方向，你可以看看某个指数就可以知道现在什么卖的最好了。

十、创办校刊从何做起？

我是北京一中学学生会的校刊编辑。我觉得办校刊最最重要的就是你的心，要绝对保持一定要办的信心。还有就是要找一群和你志同道合的人，你可以劝不了校方，但一直有人建议的话，他们就一定会考虑的。

在找校方之前，一定要做好你们的准备，让他们觉得可行。你们可以先做样刊，然后集合一些同学的签名，做样刊要去征稿，排版最好用pagemaker.排完版可以给校方看电子稿，也可先印一本样刊，因为就一本，所以比较贵，大概80元左右。

要想好校刊的名字，不要定太高的目标，先一学期一期，因为排版真的很麻烦。价格预算的话，印1000本的话，B5大小的话，应该每本4块钱左右，印的越多越便宜。大概就先这些吧，如果需要排版软件的话我也可以给你。

因为自己也是做校刊的，所以比较理解你，请一定要坚持下去哦~