舟山做外贸好吗？

一、舟山做外贸好吗？

舟山做什么都可以，不过舟山的经济发展一般，但舟山的消费非常高，呵呵，从某种角度上来看，并不适合于年轻人呆。但同时，如果你愿意吃苦，还是有很多机会的。

舟山的外贸其实很少。传统的是水产品加工的出口，现在再加上船舶的出口。不过船舶类的都是大单子，但单子数量太少，而且相对专业。

水产品加工的出口嘛，也非常专业，食品类的出口啊！

二、去深圳做外贸好吗？

深圳贸易公司超多，找外贸工作说容易也不容易，尤其是你只是想要实习，一般外贸都要求有一定的经验。如果你不是很肯定毕业以后要不要留在深圳发展，但面试的时候一定要告诉HR，你有强大的意愿毕业之后就在深圳发展！

其实深圳已经没有关内关外之分了，关卡撤了都不知道多少年。但是因为每个区发展的程度仍然不同，所以大家还是习惯说关内关外，尤其是租房子问题上，“关内上班关外租房买房”。

年后初八企业招聘的会很多，但是相对竞争也很大，大家都选在这个时候找，反而变得没那么好找。你上学期末考完试一放假的时候其实是最佳找工作的时间！11月-1月个人认为是在校学生最佳找工作时间。

三、女生做外贸跟单好吗？

女生做外贸跟单很好。一些单证员往往都是女性，这正是跟女性的细心的特性相匹配的。另外，外贸工作会碰到很多复杂情况。比如海关查验，可能会导致发货误期。男性容易发怒，这样非但无助于问题的解决，反而可能恶化。

如果是性格温和的女性来处理，对海关和客户方面进行协调处理，更容易解决问题。

四、女孩子做外贸好吗？

我认识的很多女孩子都在做外贸，只要能接受短期出国出差，那么女孩子就很适合做外贸的啊。现在做外贸大部分大部分公司都已经开始使用了AI只能系统，外贸业务员也并不需要和以前一样天天发布新闻 发布产品，每天回到家腰酸背疼颈椎疼似的，现在只需要每天跟踪下客户进度，把订单发到仓库，然后跟踪货物运输过程即可。并不是你想象中的那么累的。只要自己有梦想，那就要去闯一闯实现它。 祝你成功

五、外贸专员和外贸业务员的区别，女生做外贸好吗？

看个人性格，外向性的做外贸业务员是很有钱途的，如果是内向性格，做人力资源还是比较不错的。

六、做纺织品外贸前景好吗？

　　2007年纺织服装行业面临了诸多困难：人民币升值超过6%、出口退税率下调2个百分点、贷款利率上调幅度达到14.48%、劳动力成本压力持续上升等，但纺织品服装行业仍然获得了稳定且有质量的发展。2007年，服装业工业总产值和产品销售收入均保持了20%以上的增长速度，服装鞋帽针纺织品类消费品零售总额增长28.7%。2007年，服装业利润增速也维持了良好势头，1-11月累计实现利润277.29亿元，同比增长27.1%，利润增长速度明显高于整个纺织服装行业的平均水平。　　出口和内销仍是驱动行业渡过结构性调整阶段的“双轮”。出口的地位依然重要，贸易顺差局面暂不会发生大的扭转，但受制于升值加速和国际贸易压力，会伴随着出口增速、外销比重和纺织品服装占全国总商品出口比重的三重回落。此外受制于内销比重的增加和成本压力的上升，低档、低质纺织品、服装呈现供过于求的局面，大量中小企业将因为利润空间被迅速压缩而在激烈的市场竞争中逐渐被淘汰。　　预测2008年我国服装出口和内销市场的压力将更胜2007年，不过压力中依然存在机会。首先我国纺织品服装的国际竞争优势依然明显，价格优势和提价空间仍然存在，具有产品定价权和议价能力的龙头企业转嫁成本压力的优势更加明显；其次内销市场依然繁荣，伴随着人均可支配收入的继续提升，衣着消费支出将持续增加；收入结构的变化引起消费习惯的改变，消费者品牌意识增强，并带来中高档服装和纺织品的消费需求，在内销压力增大的同时，品牌集中度会提高，给具有品牌优势的企业带来发展和壮大的机遇。　　从长远来看，2008年及未来几年，将是服装行业发展的重要关键时期，只有在此期间完成一系列产业升级的基础性工作，才能在后十年发挥出巨大的社会效益和经济效益。为此，服装企业在未来的发展规划中，应特别突出科学发展观的指导和以创新为中心环节的产业升级的目标。从目前纺织服装行业的总体运行态势上来看，转变发展方式、实现产业升级已经取得了可喜的成绩，但同时还存在不足之处。目前中国纺织行业研发投入严重不足，纺织企业研发投入仅占销售收入的0.3%，而规模以上的服装企业研发投入则仅为0.16%，相比之下，发达国家的研发投入则达到了3%-5%。由此可见，在2008年以及以后的一段时期内，中国纺织服装行业实现发展方式转变、产业升级还任重道远。

七、做外贸好吗？压力是不是很大？

外贸业务前期是蛮痛苦的，要承受很大的压力，每天对照电脑，有时候好几个月都没有一个客户，所以心里承受压力，得坚持，要有信心。。。

外贸业务员做了几年的的话，一年一般都有十万块钱左右。。

做的好的好的话，更多。因为外贸业务员提成蛮多的。。。

我公司的几个外贸业务员做了几年，年薪都十几万了，买房买车，羡慕啊

八、智能家居好吗？

智能家居有很多好处，可以实现温度、光线、比较安全监控和节能等多种功能，能大大提高家庭生活的舒适度和便利性，改善家庭成员的生活质量，让家庭生活更有序、更比较安全、更舒适。

九、应届生做外贸业务员好吗？

我就是应届生毕业就去做外贸了，而且我是专科。英语4级就可以做(其实也没有硬性规定，公司不介意过了专科三级也可以)好不好的不敢说，毕竟离你提问也过去一年了。相信每个人的工作经验都是在不断积累中增长的。

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我毕业之后，换过一家公司，在这两家公司在职时间，都已经超过8个月。我觉得也把公司了解的差不多了。问的人比较多，第一家2020年6月入职，新一线城市，消费蛮高的。没扣社保4k, 差不多工作了6个月的时候调了一次薪，加上各种补贴5k没扣社保。提成没拿就离职了。但是那边提成很低的，一万美金的单子应该可以拿200人民币左右的提成。

第一家公司是纯B2B，20人左右，八九个都是应届生，做海工产品的。就是传统外贸，付款方式也很多样，可以接受电汇，信用证，赊销中信保。

但是因为是第一份工作，属于是刚毕业没有经验的小白。在这种情况下，公司就不可能一开始就让我做一个业务员。而且这家公司他销售部，就是由三个很有经验的老业务员构成的。所以说，他们的模式就是老带新，业务部的人其实少得可怜，后来是同时招进了几个毕业生，所以业务部的人数才多了起来的。

他们平台的话就是阿里，自建站，还有就是主动搜索的一些潜在客户，方式就是等阿里和网站询盘，同时应届生做一些辅助处理资料，主动搜索客户的工作。不得不说还是教会了我很多。

2022.03.14更新

第一家还是蛮正规 的，入职第一周培训产品知识，后面才按照步骤教外贸的一些，教了邮件和客户管理系统，富通天下。别看公司小小的，但是有跟单有采购，有运营，是一个很完善的外贸公司了。销售部内部就是老带新嘛，3位主管，然后有的小伙伴不会的话，主管也会教贸易术语，我是真的觉得其中有一位主管特别好，很有耐心，据我听到的，她都教了她的助理三次CIF了。跟我们一批进去的有7位同龄新人，公司本来还有一个助理会做CAD，还有一位小销售干得不久也是跟着那个很好的主管。基本都比我大一点，后来主动走了一位，开除了3位。

不过那位人很好的主管的助理，也是我们这一批新人里做的最久的，现在都差不多一年9个月了。被开除的两位还是很伤心的，不过他们也找到了更赚钱的工作，因为那种工程类产品还是很少有人直接在阿里下单的，但是阿里其实也是有机会的，有的客户规模不大，也会在阿里询，询价了就肯定是有意愿的，这个时候邮件电话再跟着联系，成单也没大问题。

做了几个月，学了CAD修改图纸的备注，参数，PDF编辑，还有一些比较不错的办公会用到的其他工具，真正的也就成了一单，是中东一家不错的公司，是以前就在系统里的。也不属于完全是我自己开发的，但是我跟进了很久，客户那边也是一位小姐姐，我们沟通的还是挺愉快的，他们公司也是蛮正规，还给我下了PO。成单以后公司还小小的庆祝了我一下，我算是新人里第一个还是第二个成单的吧。忘记了，反正我还是挺开心的，当时公司里同龄人也很多，平常也会在小群里聊聊天 ，上班也没有那么累。最困难的就是刚入职的第二个月吧，那时候不知道是有一个什么绩效考核还是什么的，每天我都要加一个小时左右的班，我妈就很不高兴。因为她也是工作那么多年了，用她的话来说，工作是做不完的，而且我加班也不是因为我工作没做完，主要是我想做的更好一点。

说的有点乱了。但我感觉新人一步步走过来就是这样的吧，反正在一家也不能称为真正的销售，只能说是带销售性质的助理，工资也很低，比运营部门低了1K左右。这个是真的忍不了。因为那种产品运营真的很轻松（我和俩运营也聊的多她们自己也承认是很轻松的，工作量不大而且也没有考核压力）主要是做一些我们销售做的那种网站客服的工作还给他们算奖金的，所以我是很羡慕的，这也是我做不下去的原因之一。另一个原因就是小会太多了，而且做过销售的都知道，公司领导会把压力给外贸主管，主管就会天天灌鸡汤，就好像这个公司没有一个销售助理就运转不了似的...重点是每天，每天都会洗脑。明明大家都看透了，这个公司的主要业务都是靠三个老业务撑起来的，而且主要是客户回购，而且又划分销售区域，新人能开发成功的机会是很小很小的。老公司成立那么多年了，基本有可能的客户都在池子里。

后来离职找了小区门口的一家初创公司。这就是我人生的一个小转折吧。再也不用坐40分钟地铁，加上骑15分钟电动车了。初创公司那个氛围是很好的，老板人特别Nice. 主要是，初创公司底薪也比之前加了1k还有饭补五险一金，总之我是很满意的。 但是公司还是蛮偏僻的，因为我们租房子图便宜就离市中心很远，所以不太好招人，前期两个月销售部只有我和一个也门人，老外。老外比我还小白，对外贸不能说是一知半解吧，可以说是一窍不通。而且老板其实也是懂一点外贸嘛，然后前期也主要是老板去做工作的分配和一些东西的添置，我就跟老板说如果一定要买个客户管理的话，还是继续用富通，老板也同意了。哈哈所以我对富通用的还是挺顺手的。我们老板以前公司的业务也是用富通天下，所以老板还是自己也准备选富通的。不过富通就是有点小贵，而且老版本 是没有办法同步邮件的。不过我们主邮箱用的是腾讯企业邮箱所以我下了一个QQ邮箱登录后也可以查看自己邮件的，还是蛮好的。

主要说一下在这边的工作内容，现在也仍然在这家，我觉得只要公司一直在，我也不会走的那种。老板让我们来了之后先搞阿里，传产品，装修店铺，我之前也没做过阿里店铺装修什么的，不过都是走弯路再走回来，也常自愿加班到很晚，我记得夏天的夜晚我在屋里工作，外面楼下的广场就是大妈们震耳欲聋的广场舞音乐。我们学产品也还蛮潦草的，都是一边做一边学。

不过产品样品就在公司嘛，学习起来还是蛮简单，不像贸易公司的话很难看到实物。我对我目前的行业也很有信心，我希望这也能越做越好。

老板还给了了我一个阿里来的客户让我跟进，那个时候跟单我其实也不会，不过那时候货物已经交给货代了，所以我就照例问一下货代，做个清关发票那种，因为在一家没跟过单子，然后那个客户也是第一个下批量订单的客户，哈哈，不过好在七月份就来了一个同行，年纪也不大，跳过来的，后来又来了一位主管，都挺厉害的。也因为他们的到来，我才懂了更深的一些东西，那个时候才算慢慢上道。那时候还是蛮抵触发开发信的，后来群发的开发信搞到一个德国的客户，很积极的联系我，也蛮专业的。后来终于是买了样品。不过交期慢了很长时间，拖了差不多 一个月左右才发货，然后其实我们样品质量也是太忙了，不是很好。不过现在客户也仍然在跟我联系。我们的产品也做了一些升级。也把升级后的配件发给客户了，等反馈中。不得不说欧洲人做事是真的慢啊！

就算6月份来的，8月份还有客户主动找我，还是很大的客户，后来聊了一两个月，客户买样品了。10月份，也是有阿里来的瑞士的客户，还去拜访了那个主动联系我们的客户在上海的分部办公室，不得不说他们那个嘉里不夜城的办公环境多少有点高级。

不过那个大客户是行业内的劳斯莱斯级别的，产品就是比较高端的，要求也多，而且他们是想做国内市场的，我们的产品其实不太被国内市场看好的，他们找了一些国内用户测试，但是国内用户都用惯了那种相较比较矮的，所以把握不住我们的东西。最后也没成。

不过开发信是真的有用，虽然我抵触，但是每当我业绩不达标的时候我就会很慌，就开始发开发信，包括阿里这个平台，我也会一直更新我的产品，发新品，我找客户的话不太好意思一上来就跟客户谈产品，但是不谈产品我也不知道从什么地方开始聊，干脆就不聊了。我主管是有很多领英成交案例的。

所以外贸其实没有什么窍门，就看积累和时机。你一直在做那些毫不起眼的小事，总有一天会被客户看到的，有时候运气好了，客户立马回了也说不定。我意大利的客户就是收到开发信然后浅聊了一下，并在10天内完成了样品单付款。虽说到现在也没下批量订单，但是我每次想到他，还是觉得开发信是很有用的。

开发信的内容倒不是说一定要怎么出彩，用心一点，真诚一点，字不要太多就可以了。细节的话都可以商量的，客户有兴趣就会回复的。当然也要看行业和产品，有客户的即时聊天联系方式更好。

看到评论区很多小伙伴都说自己没有公司要，其实找工作比找男人简单多了，不用妄自菲薄，但也不要眼光太高，先找一家公司(综合多方面因素，公司环境啊什么的也是很重要的，至少让你觉得是能做的下去的)慢慢学起来，评论区也有很多热心的朋友给建议，多交流，工作认真一点，结果肯定不会差的。希望大家都能找到适合自己的工作。

2022.11.29更新

看到仍然有人在评论我的帖，非常开心。很高兴我浅薄的工作经验可以帮助到一些小伙伴。

距离上次更新已经过去8个月啦，我来说说自己的近况。目前薪资有1k的涨幅，养活自己是完全没有问题的啦，而且也能存些呢。老客户回购率15%，所有客户均为自主开发。我还是很满意客户的复购率的，但我同事的客户复购率就没那么理想了。所以如果去一家新公司，在没有网站/其他外贸平台/客户资源的帮助下，自己开发客户的能力就很重要。开发嘛，无非就是老生常谈的开发信啦，社媒引流啦。就像我之前提到的，我的开发信内容很一般，因为本身英语水平就一般，在确定客户属于靶向潜在客户的前提下，开发信的回复率真的完全是看发送的时机。客户刚好需要采购，你的信刚好到达。所以要坚持发信（这点我个人就做的不是特别好），认定这客户就要坚持做，除非客户亲口回复说不感兴趣，或客户直接不读信（很多次，大概超过10次都是未读回执），那就是真的一点希望都没有。做销售嘛，虽然不需要时时刻刻都做到热脸贴人家冷屁股，但还是要有这个觉悟，才能做得稍微好些。

我们的销冠是个比我大两岁的男生，他的成功主要是一开始的潜在客户找的非常的精准，毕竟是从同行竞争公司那边跳过来的，找到了他就使劲儿的发信，搞客户的即时通信联系方式（比如WhatsApp）。而我在第一家公司的工作，和我现在的业务，不能说是一点帮助都没有吧，只能说是毫不相干哈。所以我的业务量，多少是有点拉胯了。有时候我也会思考，我究竟在第一家公司学到了什么，现在想呢，也许就是学习到了一种打工的思维。工作嘛，永远是没有尽头的，一味地加班其实是不能解决问题的。想要把表面做的漂亮，实际上又没有受累，那才是最难的。而做销售，又要经常的，不分昼夜的（有点夸张）去谈客户。但是我并不抵触加班，相反，即便我们公司没有任何的加班补助，我挺愿意找在自己不忙的时候加会儿班的。加班时长嘛，主要取决于我个人工作的进度和对业绩的焦虑程度。

现在公司主做B2B，但因为产品的性质，我司B2C业务也是占1/4的。虽然业务都不是很大，但问题还不少呢！当然啦，B2B的问题都是蛮好解决的，这也是经销商的一个好处。产品还可以的情况下，有一些小问题也是无伤大雅，瑕不掩瑜啦。商人嘛，无非就是利益。

但做个人客户，就有点不一样了，尤其怕出现售后问题。因为是带电池的产品，如果出问题需要维修啦，换配件啦，由于客户所在地的供应链，还有技术，语言不通的问题，那真是不小的考验。每个客户的领悟力不一样，而且个人客户对于进口产品的要求也不一样，很多时候实在摸不透客户对产品的不满在哪里。换位思考嘛，如果就是自己海淘了一个产品，进口货，是不是也对它寄予厚望呢？当然啦，个人客户的钱相对来说也还是好赚一点，只要他的经济实力是足够的，进口个自用的东西，还是很轻松的。

众所周知，由于疫情影响，很多公司的采购就需要慎之又慎了，往往谈上个把月，半年也未见下单，很考验心态的。但我并不是说这样的情况下就不做B2B，其实要买的公司也还是有很多的。关键是看有没有抓住，这就要求客户的池子要大辣。就假装是自己在养鱼，这个塘就那么大，那你多养点鱼，吃饱的可能性就更大嘛。

有一个非常开心的事要分享，就是在今年十月初，我突然发现了Youtube的涨粉小技巧（短视频流量超大），所以我坚持了两个半月，基本上是天天发视频，终于破1k订阅啦，Youtube也成功成交了一位客户。2021年6月创建这个账号，粉丝数从0-1000，成交率1/1000，同时，我在Ins有一个爆款视频，也成功达到了400个粉丝，这个数字，真的是很令人欣喜的。

希望大家诸事顺心，好好工作。最近各地都降温了，注意保暖哦。

十、在国企做外贸业务员好吗？

外贸业务员 都是和外国客户打交道 出差的概率很小，除了去参展。