高分求 九月份迎新生售联通卡计划书

一、高分求 九月份迎新生售联通卡计划书

2009年“新势力”校园迎新计划书

活动背景

新学期的即将到来,为了让新同学感受到联通的温暖，体会到宾至如归的感觉，使他们的大学生活有个崭新的开端，也让各位家长高兴而来满意而归，切实做好校园迎新工作。分部按照分公司的统一部署，通力配合、群策群力、团结拼搏、精心布置，使迎新工作成为热情周到、文明礼貌、以人为本、师生满意、便捷高效的窗口工程、形象工程。为此，特制定如下迎新工作：

成立重庆房地产职业学院迎新直销团队，因为该校情况比较特殊，为私立学校，前期我团队做过相应的营销，虽然取得的一些成绩，但是引来了校方的不满，现学校明确表态，严禁校园内在出现此内活动。因此我部在该校园将以扫楼为主，活动时间是从开学活动之日起直至2周时间。

二、学校情况概述及直销队伍的建立；

我重庆房地产职业学院：新生人数大概在2500人左右，老生人数2500人左右，学生寝室800间，教职员工250人左右。新生报到时间为2008年8月29日起至8月30。竞争对手《移动公司》也将与我公司在8月28日同时进场，宣传摊点现在还不清楚，分别是学校大门和新生报到处，学生食堂及寝室根据当时情况，与校方商议后将设置临时摊点。目前该校已有校园地推组2个，每组3-4人，负责当时每天的现场地推。扫楼人员30名，男生20名，女生10名，扫楼队长男女各2名，负责每天男生寝室及女生寝室的扫楼工作。

三、营销思路及方法

分三阶段来实施

第一阶段：前期准备阶段

1：跟校方经办人及时沟通联系，跟学校保卫处搭建良好关系。在活动期间便于我们工作的开展，也为以后对学校维系工作开展，跟新增工作有序开展打下基础。还要利用好自己现在在学校的一切关系和影响力，和自己主场的优势和特点，发挥最大的作用。

2：在迎新过程中学校校将在学生会和社团选拔一些同学去各个地方迎接新同学的到来，我准备尽最大努力将我手下的直销人员安排进去，为在迎新和过后的销售过程中做更好是准备。    

3：迎新物质方面的准备：帐篷，桌子，遮阳伞，宣传资料，直销人员衣服等其他物质在各学校开学前一周准备到位。

第二阶段：新学生集中到校阶段

希望公司能在预计于各学校开学前二天把我方帐篷、桌子等物质投放到预定位置，一定先于竞争对手《移动公司》前占领有利位置。

1：在校门处放置帐篷2个，桌子2张。直销组长学生2名，促销4名。2—4名直销学生负责散发传单，由直销组长负责售卡。构筑第一道拦截屏障。

2：新生报道处由分部人员负责。帐篷一个、桌子三张，直销组长1名，学生直销4名。直销2名散发传单拉拢客户，直销组长及另2位直销人员。构筑第二层销售屏障

3：在校门新生报道处设直销学生10名，采取跟随的方法跟着新生或其家长争取当即完成卡号的即时销售。构筑第三层销售屏障。

4：在新生进入寝室布置床位的时候，至少10～20名直销在各楼各层进行扫楼。中午吃饭时间可转移到食堂促销。构筑第四层销售屏障。

5：晚上本校销售组长和直销人员采取扫楼的方法在进行促销。构成第五层销售屏障。

以上工作持续到学生军训开始。并根据每天的的实际情况做出调整，

第三阶段：后期发展

学生开始军训后会很快转入正常的教学工作中。不可能大规模的现场促销，前期由于部分新学生已经使用完卡内话费，处于高流失风险阶段。如果能及时抓住该阶段帮助学生冲值，帮助其认真了解自己使用的资费处理的不满，把流失风险降低。在推出吸引同学们的新业务来挽留老用户和发展新用户。

四、所需物资的名细（每天）

我房地产职业学院希望公司能给我们提供足够的物资，如：提供帐篷5顶、遮阳伞5把、桌子10张、桌布10张、迎新横幅5条、矿泉水100瓶、小礼品300份、校园资费海报50张。

四、任务目标

本次在我房地产职业学院组场目标新增新势力品牌G网用户800户，所以在暑假期间我们这边要充足安排好人远和计划好怎么样才能更好发挥好组场的优势，为迎新做好充足的准备。我们通过本次暑假在公司做直销工作的锻炼，我相信我们在9月迎新工作中，在公司人员的带领下和我们共同努力下，一定能在9月迎新工作中取得圆满成功。我们的宗旨是不希望把这个迎新工作做得很好，只希望把这次迎新工作做得更好。

二、温州未来两年眼镜行业的发展趋势怎样？

应该是稳步上升的。  因为现在近视  或  远视  的  人 越来越多。

但是因为这个行业被人看好，现在温州已有很多的眼镜店。

近两年 会很好    但是在之后  因为医学上的发展  会渐渐地走下坡路

三、狮子座和摩羯座配不配？

狮子和摩羯

配对评分：40 前途不甚乐观的一对

星座比重：40:60

解析：

霸气、阳刚、大格局的狮子，遇上忧郁严谨的摩羯，两人除了强烈企图心外，没有任何交集。且两人的星座个性都很强，一个明争，一个则暗斗，您们会是对相当异类的组合。

刚开始您可能会认为摩羯不说话、深思的模样及气质所吸引，觉得他酷毙了；可是渐渐您会发现，他的智慧怎跟您的不一样？尤其是一些简单的事，为何会听不懂呢？

注意事项：

当您了解摩羯的一切作为，都是为了更好的明天，更成功的自己时，您就不会认为摩羯很无趣，或保守、欠缺冒险精神了。只是他们惯於深思熟虑，相信一步一脚印的努力才是通往成功之路，哪还有时间去表现自己，做没有意义的事。

天生领导人的狮子，总会觉得默默显露出强烈企图心的摩羯有些深不可测和难以掌握，这对天生王者的狮子而言，恐怕会有些难堪，由於两个人都如此的好强好胜，所以发生冲突也是在所难免；大气魄、大格局的狮子也不要太过灰心，如果您能仍像坐在王位上，不断的给予他关怀和宽容，也许会缓和您们之间的紧张对立。