中国山寨手机市场流向是怎样的？

一、中国山寨手机市场流向是怎样的？

山寨机其内部也存在竞争，价格的降低必定影响到其利润的减 “山寨机”目标市场：主攻农村及二、三级市场 “农村包围城市”是“山寨机”的市场策略，这既可以有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争，也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。记者曾经与数位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否会购买“山寨机”的问题，结果发现学生、低收入打工者比较容易接纳“山寨机”，这也说明“山寨机”还是有其存在的市场空间。 在中小城市和农村市场上，消费者往往更加注重手机的功能、外观，对品牌的诉求相对较低，这让“ 山寨机”看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三、四级市场与国产品牌竞争，“山寨机”有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为“黑手机”。 经过几年对广大农村及二、三级市场的“精耕细作”，“山寨机”竟也站稳了脚跟。据了解，一些国内手机大品牌羡慕“山寨机”之余，也纷纷倒向山寨阵营，只有夏新在自主研发道路上苦撑，夏新为此还打了个“与众不同”广告。 山寨手机 - 外观上的创新 或许你觉得iPhone是世界上设计最惊艳的手机，这个在各大媒体都不断播报，甚至连乔布斯身体不舒服都成为网站编辑们眼中的大新闻就可见一斑。iPhone不是每个厂商都做出来的，确实无论从哪个角度来分析这个外观设计都堪称经典。 山寨手机 你没有见识过山寨机的超前意识和对时尚潮流的把握能力。如果你对山寨机稍有了解，你就会明白，全世界最会外观设计的不是乔布斯的团队，而是我们的山寨同胞们： 或许你见过中华香烟，见过奥迪TT，从电视上看过神舟6号升空，在各大奥运特许店见过福娃。但是，当这些东西通通变成手机之后，我相信你的嘴巴在张开之后能直接放进一个柚子。这对有内涵的，或者是高文化素养的用户来说不屑一顾，但是对于很多二三线城市的老农，小摊主们来说，这可是最值得炫耀的产品之一。试想一下苹果摊的大伯拿着个香烟手机刚打完电话，面对水果批发商直接把手机的另一侧打开，“哥，来根香烟。”这批发价肯定还再给你打个8折。

二、顺丰快递为什么比其他快递快？

1、顺丰的服务、效率是国内快递最快最好的，同时收费也是国内最贵的 2、顺丰最核心的就是它的物流信息系统，这个是它竞争优势的源泉，顺丰的网上查询效率很高，信息更新很快 3、顺丰而且主营产品很明确：基本都是小单量的民用快递产品。所以顺丰跨省基本是用空运，再转专门的汽运转，所以效率高；省内或者周边都是固定时点用专车出发

三、国产手机销售技巧是什么？

1目标消费群的定位。

必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

2产品

竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？

手机的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

3价格

我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？

手机作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上有没有优势。

4渠道

渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？

他们是否有积极性去主推。

5终端促销

店面的布置和宣传品的发放。

对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？

对以上问题的充分认识和把握，可以做如下活动：

例如:市报上做广告宣传

强调手机厂家的科技实力（简短）和手机的独特卖点。同时什么节日，凡在此期间购买手机实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家等活动呀。或者凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。

2凡姓名中有手机名称“XX”字样任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元等活动。

还有其他的活动等等

四、网络回拨电话是什么？

一、回拨简VOIP回拨业务是近期开始利用固话运营商和移动运营商之间的网间结算漏洞而开展出得新的业务，类似于长途IP、200卡，也是有帐号、密码的，通话当中因为主叫是由用户发起的，除了要扣除卡里面的话费，因为用户不是运营商其还需要支付额外的基本通话费用，就算打折后的卡是一毛多每分钟，但实际上用户所付出的估计有0.3元到0.7元每分钟，打市话就更不需要IP卡了。而VOIP回拨业务，因为服务的特殊性，主叫（用户）方也是处于接听状态，只要是单向收费的手机，基本通话费就是0分。那么使用VOIP回拨业务来打电话，不管长途、市话，话费就非常低廉，竞争优势明显。 随着信息技术的发展，作为一些国际化大城市，各个用户的国际国内长途VOIP电话业务量非常可观，几乎每家公司，尤其是那些经常到国外出差或长驻国内国外的员工，都要使用IP电话这项服务，而家庭用户的VOIP电话数量也在急剧增长。在使用国际国内长途VOIP电话时，最低资费的网络电话服务正在成为目前用户最需要的一种服务。但是网络电话的使用有一些条件的限制，必须依赖宽带或者网络才能够使用该项服务，现代社会人员流动频繁，怎样用一种办法能够做到既能提供便宜的网络电话，又能很方便地使用服务，CALLBACK回拨电话系统就应用而生了。三、回拨原理回拨业务的原理简单，首先话务发起方（以下称用户）拨打回拨平台接入码，平台接收到用户主叫号码后主动挂掉连接，在设定时间内以运营方的身份回拨到用户的话机上（实际上的第一主叫方）用户摘机后第一个通话链路建立（此时对任何方均无话费产生），系统播放提示语音，用户拨打被叫号码（真正意义的被叫），回拨平台收全被叫号后发起第二次呼叫，同时给用户播放相应的提示音，如被叫摘机则第二条链路建立同时回拨平台把两条链路搭通，主被叫通话建立，通话完毕，系统记录下第二条链路产生的话单并按照相应费率，在用户的账户（或卡）上扣除。四、步骤说明：1、 先通过手机或者固定电话拨打一个接入号或者手机号； 2、 接通手机号或者接入号后，请挂机或者对方会主动挂机或者听到“你所拨打的电话正忙，请稍后再拨”，这些都表示主叫收集系统已经收集了你的主叫号码了；3、 你挂断电话几秒钟后，你的手机或者固定就听到振铃声4、 接听电话，并听到语音提示，根据主叫绑定用户或者卡用户两种模式，根据语音提示操作；5、 根据拨号规则输入你要拨打的被叫号码，并按“#”号结束，等待对方接听；6、 被叫方摘机，双方进行尽情地通话。五、功能优点1、CALLBACK回拨电话系统不但能避免在被叫忙或网络阻塞时主叫方不得不多次拨打被叫方的麻烦，更能进一步提供最低资费的“国际漫游”功能用户在任意地点都能通过Web或IVR向服务商发出通话申请，而后由CALLBACK回拨电话系统通过服务商的骨干网为用户建立最经济路由的通话连接。2、该系统能接受用户通过短消息、IVR和Web提交的通话申请，自动记录主叫号码和被叫号码，自动为主叫方和被叫方建立最经济路由的话路连接。通过一个智能的多渠道的交互界面，CALLBACK系统为用户在任意时间、任意地点享用最低资费的国际长途IP电话服务提供了方便。3、使用CALLBACK回拨电话系统，用户不需要投资增加设备，只是使用已经有的固定电话或者手机。现在，无论您在世界何处，您都可以每天二十四小时以低费率拨打电话，您可以享受到在本土打国际国内电话的一切优惠.六、市场分析由于电信的垄断，造成了手机资费很高的问题，为了使可以免费接听的手机也享受便宜电话，回拨系统解决了这样的难题。他利用回拨这个原理使手机和手机拨打的电话相挂通。据中国信息产业部(Ministry of Information Industry)数据显示，截止10月底，中国移动电话用户数量达到2.569亿户，首次超过固定电话用户数量。具初步估计移动用户目前已经占有全球的行动用户的五分之一，因此在移动用户行列里寻找商机已经不是偶然了。而 Callback系统同VOIP系统相比，不仅完全脱离了电脑和宽带，没有网络电话使用局限与网络和电脑的缺点。而且其先进的通讯及技术方式同手机、小灵通、固定电话相结合后，具有使用方便、渠道广泛、客户增长迅猛的特点，更显示出其独特的市场前景和竞争优势。

七、客户分析◇话费营业厅。的消费群体购买话费，往往是通过话费营业厅购买的渠道，而回拨的优势同手机整合可以有效降低话费开支，通过发展大量的话费营业厅的销售渠道，可以迅速拓展回拨的客户市场， 赢得市场竞争的主导权，并且得到良好有效的推广，并获得良好的话务资源和收益